当我们开发潜在客户的时候，客户对我们说已经有固定的供应商了，我想大多数的外贸业务员碰到这样的回答，大多数是失望，其实首先应该感到高兴，至少代表着这是个目标客户，你的开发是对的。但是令人无奈的是虽然有采购需求，但是订单不属于我们。
那么有什么策略呢？
1.有些外贸朋友遇到这种情况可能想要低价来吸引客户，但是如果客户吃过这方面的教训的话，情况反而更糟吧！其实 重要的是首先侧面了解客户采购的哪家竞争对手的产品，不是为了在客户面前更好的贬低对手，而是为了能更好的了解竞争对手，在知己知彼的基础上才能想出更有竞争力的方案。有些客户可能并不愿意客户你是从哪家供应商进行采购，那么这时可以跟客户说我们可以给他报价进行参考，有兴趣的话可以交流。
2.当客户愿意跟我们进一步交流的时候，可以选一个行业偏低的适中价格报给客户作为参考，跟客户交流的时候切忌简单粗暴的贬低现在的供应商抬高自己，因为你不知道供应商跟客户的关系是如何的，所以跟客户交流的时候，对于我们的竞争对手可以一带而过，不需要说太多。重点是强调自己产品的特点和卖点在哪。如果有现在合作客户的视频推荐的话，那就更好了，这是推荐自己的更有力的素材。
2. When customers are willing to communicate with us further, they can choose a low and moderate price in the industry as a reference. When communicating with customers, they should not simply and rudely belittle the current suppliers and raise themselves, because you don't know how the relationship between suppliers and customers is, so when communicating with customers, they can pass by our competitors without saying too much. The focus is to emphasize the characteristics and selling points of their products. It would be better if there is a video recommendation from current cooperative customers. This is a more powerful material to recommend yourself.Instagramtant soundcloud followers,instalikes free
3. 用社交软件添加客户，包括但仅仅局限于Facebook, Twitter, Linkedin等。 定期通过邮件和社交软件发布出货图片，产品测试图片，新产品信息以及其他任何对自己产品有益的信息. 做好这三点，给客户留下一个好的印象，这样你就有了一个机会，当老供应商产品出问题的时候，你可以作为备选供应商进入名单。当然这样死等的情况下，如果老供应商不出问题，你上位的机率也不大。有没有更主动积极一些的办法呢？
4、研究目标客户公司的主要产品，通过分下了解看有哪些竞争对手没有的产品，从这方面下手。如果公司有的话可以跟客户介绍，如果没有可以把这些新产品纳到自己的产品线，在保证质量没问题的情况下，不断的推荐给客户。对于任何生意来说，成熟产品常规产品竞争都会越来越激烈。上新款上新品都意味着增加销量和利润, 这点是很多客户非常看重的地方。新产品也许不会有很多量，但是只要切开了一个小口子，就有很大的可能性打入客户的供应链体系。