有卖家咨询，亚马逊关键词投放广告后，用核心词搜索，却找不到自己的广告位在哪里，与此同时，用同样的关键词搜索，自己的Listing自然排名已经非常靠前了，所以卖家觉得困惑，是什么原因导致自己的广告位压根找不到？又该如何提高自己的广告排位呢？
关于亚马逊站内广告方面的问题，小鑫想很多卖家在广告投放过程中都是有蛮多困扰的，但就广告的排位来说，影响主要有两方面的原因：1. 竞价的高低; 2. 广告关键词质量得分的高低。两方面因素的汇总，在很大程度上影响着一条Listing广告排位的变化。
关于竞价自不必多说，卖家要想让自己的广告排位更靠前，较高的竞价是必要条件。站内广告作为一个付费点击的项目，很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词，如果竞价太低，排名必然靠后。所以，在不考虑其他因素的情况下，如果想让自己的广告位更靠前，提高广告竞价是非常必要的。
当然，仅仅提高竞价还不够，广告的投放效果往往是长期数据的累积，所以，为了让广告的效果更好，在提高广告关键词竞价的同时，卖家还应该考虑每日预算也做出相应的提高。比如，你把广告的Bid(竞价)价格设置为$2.00，却把Daily Budget(日预算)设置为$10.00，点击5次左右就Out of Budget(超出预算)了，广告的效果也往往不会太好。一般来说，Daily Budget(日预算)至少得是Bid(竞价)的20倍以上才好。
亚马逊站内广告排位既和竞价有关，更和关键词质量得分有关。
但广告关键词质量得分是一个动态的数值，会受到广告开启的时间，产品、关键词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性，以及点击和订单转化率，甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。
如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高，那么该关键词的质量得分就会偏低，在相同的出价下，该关键词的广告排位就靠后，而如果一个关键词和产品Listing详情的相关度高，关键词的质量得分就高，广告的排位就靠前。
在相关性确定的情况下，如果你的话，广告关键词的质量分数会受到转化率的影响Listing如果转化率高于同行卖家，你的关键词质量分数就会提高。在同样的出价下，广告排名会更高；如果你的转化率低于同行，关键词质量分数也会下降，广告排名也会落后。
当正在运行中的广告，如果Listing收到差评，或者Listing原有的Review星级低于同行，都会导致关键词质量得分降低(低于同行)，这样的情况下，即便你的广告竞价不变，广告排位也会下降。
另外，一条Listing刚刚投放广告时，系统主要依据Listing详情内容和关键词的匹配度来初步确定关键词的质量得分，一般来说，这时的关键词质量得分不会太高，但只要关键词和Listing详情一致，关键词的质量得分也不会太低。随着广告的投放，在基于广告数据和转化率的基础上，广告关键词质量得分发生变化，广告位置也会随之变化。
At this time, the score of the listing system is not too high as long as the quality of the listing key is consistent with that of the key words, but the score of the listing system will not be too high as long as the quality of the listing key words is too high. With the launch of advertising, on the basis of advertising data and conversion rate, the quality score of advertising keywords will change, and the advertising position will also change.add ins likes free,ssm followers
所以，当我们纠结于找不到自己的广告位置时，不妨考虑上述的要素，并尽可能主动的去为自己的广告关键词加分，只有这样，一个广告计划才会运营得越来越好，转化率提高，订单增多，广告的成本反而降低了。